作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-07-04 00:00
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伴隨著市場激烈競爭而來的，是越來越大的經營成本和更為明顯的優勝劣汰，硅藻泥經銷商想要在這樣的大環境下發展壯大，除了要好的品牌基礎這個外因，更重要的是要依靠自身的努力經營，強化內功，才有更大的成功可能。
一心一意經營單個品牌
據調查，一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的硅藻泥品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣保險系數會高些。
其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對硅藻泥經銷商來說風險更大。因為如果經營多個硅藻泥品牌，則分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，廠家就會對自身不滿意，甚至作出撤換經銷商的決定，經銷商的努力隨之付諸東流。
建立有能力的經營隊伍
幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，然后的結果是經銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。
學會拒絕“促銷依賴癥”
促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個硅藻泥經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的硅藻泥市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。
現在，越來越多的硅藻泥經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。而且很多硅藻泥經銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量，于是經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。*終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，硅藻泥價格也是越賣越低。
硅藻泥市場潛在消費群體固然巨大，但能否搶占到更大的市場份額，還靠經銷商自己努力奮斗。硅藻泥經銷商必須不斷淘汰落后的經營理念，學會主動變革，才能在發展之路上走得越來越遠。
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