作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2017-02-05 00:00
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據中國裝飾裝修建筑材料協會報告數據，2016年全國各地硅藻泥品牌已經達到千余家，比去年增長30%，產值超過400億人民幣，未來三年內仍將保持持續上升趨勢。硅藻泥行業的這塊大蛋糕，吸引了眾多投資商們，各大品牌相擁而入，市場競爭進入白熱化階段，而此時，唯有開拓多種渠道，合力突圍。如今，硅藻泥行業的渠道主要有四種：
1、傳統線下渠道
進駐賣場或開展廳，或臨街開店，這是硅藻泥企業常選擇的方式，其中大多數品牌會選擇人流量較大的專業賣場，目標明確，同時，對賣場資質和知名度也會進行考量，以更好、更快速聚集客戶資源為佳，但是，傳統下線渠道讓商家面臨較大的資金和成本壓力。
而且，當下是消費者注重體驗的時代，高端展廳能夠帶來*直觀可享的消費體驗，成交幾率可大大提升，但是，這是一件難事，不僅要有資金、品牌的支撐，還需要在選址、設計、運營等多個方面的配合，非力者而不能為!
2、展會展銷渠道
參展目的通常有二，招商和銷售，當前的硅藻泥行業，以招商為主，選擇頗有名氣的展會是較為經濟且收效顯著的渠道，而展銷會，則依賴于短時間內可以擁有集中的人流量。這種方式，廠商都需要投入場地、展位搭建、運輸、人力等，不可控因素在于展銷會本身所能發揮的作用大與小。
但是，這一渠道僅作為輔助手段，其一，成熟且成規模的展會不多，其二，值得投入的展會一年只有幾次，可運用時間很短，盲目參會只能是得不償失。
3、線上購物渠道
取決于互聯網時代，主流消費群體對網絡購物或者搜集信息的依賴，才創立了這一新渠道。線上店鋪運營，可省下高額租金、人員配備等的運營成本，若硅藻泥品牌涉足，需要深諳線上銷售運作模式，才能挖掘和吸納更多的有效客戶。
缺點在于，線上購物體驗效果遠不如線下，售后問題將會比線下多而雜，所以，對硅藻泥廠商售后服務體系的要求非常高。總的來說，線上銷售渠道難做。
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